解決方案，顧名思義，關(guān)鍵在于要能解決客戶的問題。客戶的問題和需求不盡相同，這要求企業(yè)在開發(fā)解決方案的時候，充分理解客戶在使用產(chǎn)品中的痛點(diǎn)和未來的發(fā)展趨勢，有針對性地開發(fā)相對應(yīng)的解決方案。在過去幾年中也看到過不少不成功的轉(zhuǎn)型案例。其失敗的原因也大多在于在制定解決方案的時候，沒有站在客戶的角度解決客戶的問題。

在將解決方案推向市場的時候，重慶LED顯示屏公司需要重新審視定價(jià)和銷售模式，著重解決以下幾個問題：

一，解決方案的價(jià)值是否明晰，如何量化附加值；

二，客戶的支付意愿是多少；

三，原有的定價(jià)模式是否還可行，是否應(yīng)該考慮新的定價(jià)方法和計(jì)價(jià)方式；

四，原有的銷售渠道和團(tuán)隊(duì)是否還適合推動新產(chǎn)品銷售，應(yīng)該做怎么樣的調(diào)整等等。

企業(yè)開發(fā)解決方案，并不是大量投放資源就能做好的，需要一些正確的方法。

多團(tuán)隊(duì)，多維度開發(fā)。做解決方案需要可持續(xù)的運(yùn)營模式。可以用產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制，最好采用矩陣式組織結(jié)構(gòu)，不同的團(tuán)隊(duì)成員可以交叉負(fù)責(zé)。

方案組合方面可以突破。同一家企業(yè)內(nèi)部不同解決方案之間如何平衡，需要更有效的處理。在做方案組合時可以根據(jù)不同客戶的不同需求進(jìn)行調(diào)整。

重復(fù)使用性。不是每一個解決方案需要全新去做所有模塊，如何提高現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的利用率，在同一平臺上運(yùn)行多款應(yīng)用，需要從領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)略層面考慮。

不管怎么說，創(chuàng)新才是企業(yè)生存發(fā)展之根本，企業(yè)在市場中立足都要有自我創(chuàng)新的能力，沒有創(chuàng)新，僅靠傳統(tǒng)的東西只會被市場所擠壓掉。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，原來的產(chǎn)品技術(shù)比較單一，原來可能只是一個逐利的顯示產(chǎn)品，現(xiàn)在會是一個顯示系統(tǒng)，甚至要變成一整套應(yīng)用解決方案，這是隨著市場的發(fā)展和本身技術(shù)提高的必然，也是一種進(jìn)步，將會帶領(lǐng)產(chǎn)品乃至整個市場進(jìn)行擴(kuò)展，具有積極的意義。